Для руководителей отделов продаж и региональных менеджеров. Цели обучения направлены на увеличение объемов продаж. Основные задачи, которые могут быть решены в ходе программы:
- Уметь проводить оценку потенциала дистрибьюторов\ дилеров и на ее основе выстраивать стратегию развития клиента.
- Стимулирование продаж: разработка и организация проведения трейд-маркетинговых мероприятий: мерчендайзинга, промоушн-акций и т.д.
- Повышение качества проведения переговоров за счет тщательной подготовки и аргументированной презентации, основанной на знании структуры продаж клиента.
- Повышение уверенности в себе.
Примерные темы обучения:
Организация работы с дилерами на рынке алкоголя. Трейд-маркетинг.
Методы и техники активного трейд-маркетинга.
Эффективные переговоры.
Позиционирование компании и её продукции на рынке.
Обучение и мотивация торговых представителей.
Возможно обучение проведению продукт-тренинга для торговых представителей.